近幾年產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一詞確實非常火。在供給側改革的基本國策下，互聯(lián)網(wǎng)信息和技術在改變人們生活方式的同時，也將對傳統(tǒng)生產制造、渠道流通帶
近幾年產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一詞確實非常火。在供給側改革的基本國策下，互聯(lián)網(wǎng)信息和技術在改變人們生活方式的同時，也將對傳統(tǒng)生產制造、渠道流通帶來深刻變革，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓中國經(jīng)濟面臨一個重構的新時代。
所謂“新時代”，重點是要提示大家環(huán)境在變，你也要變。中國工業(yè)的結構性升級以及互聯(lián)網(wǎng)浪潮下MRO行業(yè)的迅猛發(fā)展，這不僅要求制造型企業(yè)在模式和技術上進一步轉型與變革，也給企業(yè)采購管理敲響了轉型升級的警鐘。
華南城網(wǎng)副總經(jīng)理范小俊先生
“我們不是做貿易商和經(jīng)銷商”
據(jù)統(tǒng)計，國內市場有超過30萬規(guī)模的制造企業(yè)，存在各種各樣的采購系統(tǒng)對接需求。然而，“價格不透明、中間環(huán)節(jié)多、品類繁雜、采購分散”的傳統(tǒng)MRO采購已與巨量的需求市場極其不匹配。
根據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國MRO工業(yè)品超市行業(yè)發(fā)展前景與投資策略分析報告》顯示，MRO工業(yè)品商城無論是在信息技術、成本方面，還是品牌和服務方面，都比傳統(tǒng)工業(yè)品銷售渠道有優(yōu)勢。
近十年，MRO電商平臺在中國市場呈現(xiàn)百花齊放的格局，各有特點。但是市場尚未成熟，大家都還在摸索更符合行業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，很多企業(yè)走的還是貿易商、經(jīng)銷商的路子，依靠商品貿易進入產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場，缺乏創(chuàng)新。
線上線下全盤打通、有效融合的發(fā)展渠道方式，則是新的機遇。“我們不是做貿易商和經(jīng)銷商，而是希望做引領行業(yè)健康發(fā)展的推動者和改革者，進行模式創(chuàng)新。”華南城網(wǎng)負責人范小俊先生表示，他們不想沿著過去的老路走，希望通過模式創(chuàng)新來尋求一些突破。
據(jù)悉，華南城網(wǎng)母公司華南城集團擁有覆蓋全國八大主要物流節(jié)點的戰(zhàn)略布局以及五十萬規(guī)模的線下供應商、廠家、零售商、代理商數(shù)量。
對此，范小俊先生認為，在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，線下渠道必須穩(wěn)固才能通過線上引爆，線上線下融合的產業(yè)互聯(lián)新模式，必然是基于足夠體量的大數(shù)據(jù)積累。
“對行業(yè)貨源和供應商進行有效梳理整合”
隨著供應鏈各層級透明化、本土化，同時借助互聯(lián)網(wǎng)全球性、廣泛性、高效性的設施搭建以及多元化、突破性的技術創(chuàng)新對產業(yè)發(fā)展的加持融入，中國工業(yè)品MRO供應鏈的整合正在變得更加容易。
固安捷、米思米、震坤行、西域、華南城網(wǎng)、工品匯等多家知名企業(yè)都先繼采用了“線上工業(yè)品商城”的運營模式。不夸張地說，產業(yè)電商平臺的核心競爭力集中體現(xiàn)在渠道掌控能力上。平臺會把廠家、代理商、零售商全部整合起來，建立新的流通渠道，讓整個物流效率得到提升，去中間環(huán)節(jié)，同時成本也可以得到極大的節(jié)約。
作為工業(yè)品MRO供應鏈變革者之一，華南城網(wǎng)聯(lián)合京東云打造出一個以技術和大數(shù)據(jù)為驅動的一站式采購平臺——工業(yè)品MRO商城。“我們對行業(yè)貨源和供應商進行有效梳理整合，打造高效供應鏈，來賦能大中型集采企業(yè)和小B型零售商。”范小俊先生介紹道。
越來越多的中國企業(yè)通過不斷打通供需雙方之間的信息、交易、技術壁壘，打造聯(lián)通上下游的平臺，賦能供應鏈條上的參與者，實現(xiàn)效能上的最大化。
產業(yè)電商發(fā)展的終極方向
范小俊先生相信，線上線下融合的B2B電商平臺會是未來發(fā)展方向。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，華南城網(wǎng)在2017財年電商交易額(GMV)突破3億元，在范小俊先生看來，這樣的成績，在專業(yè)的B2B領域，起步階段的表現(xiàn)還是不錯的。
據(jù)范小俊先生透露，華南城網(wǎng)未來會從兩個方面持續(xù)發(fā)力。首先，以自營商城為出發(fā)點在工業(yè)品MRO領域把企業(yè)采購“做深、做透”，時機成熟時會考慮往建材五金，汽摩配等行業(yè)進行復制。另外，將華南城商戶線下交易線上化，積累交易大數(shù)據(jù)，建立參與平臺交易運營的供應商和采購商信用檔案，為后期更多業(yè)務的開展打下堅實的基礎。
單純的解決信息不對稱已成為電商過去式，整合和優(yōu)化整個供應鏈體系，結合倉儲物流、供應鏈金融、SAAS、大數(shù)據(jù)等配套服務的全產業(yè)鏈生態(tài)平臺才是產業(yè)電商發(fā)展的終極方向。
