微信九宮格中最后一個缺位，騰訊的思考是流量投資衣食住行中的互聯網房產。距離微信九宮格拿掉摩拜單車已經過去了兩個多月，今天，微信終于
微信九宮格中最后一個缺位，騰訊的思考是流量投資“衣食住行”中的互聯網房產。
距離微信九宮格“拿掉”摩拜單車已經過去了兩個多月，今天，微信終于補齊九宮格缺位，正式迎來了新成員：貝殼找房。
今天貝殼找房宣布，自3月22日起，北京、上海、深圳、成都、天津、蘇州6個城市的用戶可通過微信“支付”中的“第三方服務”直接進入貝殼找房小程序。這一入口也將于近期在全國其他城市上線。
不過目前在北京等6個城市用戶的手機中，貝殼找房小程序在九宮格中并沒有全部上線。貝殼找房向Tech星球確認和微信支付合作一事屬實，并表示目前各地更在逐步放量，未來一段時間內會全部上線。
作為承載用戶高訪問量的固定入口，微信錢包九宮格一直是騰訊系企業夢寐以求的根據地。然而正式亮相還未滿一年的貝殼找房，已經躋身成為微信九宮格中一員。
鮮為人知的是，脫胎于鏈家的貝殼找房已經漸成體量。數據顯示截止2018年12月，貝殼找房已進入全國100座城市，擁有120多個加盟品牌，連接1.8萬家門店。然而貝殼找房擴張的腳步沒有停止，其今年2萬億GMV的交易規模目標和前不久傳出的上市計劃，也在不斷考驗貝殼找房的野心與布局。
為什么是貝殼找房
2018年夏天，貝殼找房在地鐵、寫字樓以及優酷等線上平臺大規模投放廣告，由此進入大眾視線。部分業內人關注到貝殼找房，則是因為其CEO彭永東發布的那則公告“貝殼找房CEO給伙伴們的一封信”，宣布公司從直營走向平臺化。
這封公開信背后，是2018年4月23日鏈家借助推出新品牌貝殼找房，成為一家新型互聯網房產服務平臺。貝殼找房為用戶提供包括二手房、租房、新房、查房價、裝修等服務。雖生于鏈家，但貝殼找房卻走了與鏈家的自營模式不同的道路：貝殼找房想要搭建的是房產平臺，向全行業開放數據資源和技術能力，允許外部和其他品牌進入。
新升級的貝殼找房，不但接入了鏈家體系房源，還接入了優客逸家、自如、魔方、美麗屋、You+、同創、灣流等第三方合作伙伴。同時貝殼找房的房屋智能評估系統、VR看房、交易流程可視化、房屋遷徙系統等功能也面向行業開放，“賦能一百個機構品牌、服務一百萬以上的經紀人”，貝殼找房CEO彭永東提到公司目標時說道。
據悉貝殼找房下沉二三線城市之后，獲得了不錯的流量，新注冊用戶和加盟商家的數量翻倍增長。與此同時，快速發展的貝殼找房也在醞釀上市。經過一年的股權結構變動，原先各個投資方在鏈家的股份正通過鏡像協議平移到貝殼找房公司中。
從傳統重資產模式的房地產直營服務商到平臺化輕資產的互聯網房產服務平臺，這種模式變化為貝殼找房提供了一個更具想象力的故事。借助互聯網效應成為一家千億市值的互聯網房產公司，也是彭永東曾提到的目標：縱觀中國互聯網公司的估值，目前市值千億美金的僅有阿里、騰訊兩家，在交易額超過10萬億的房產交易服務市場，還沒有一家領軍企業。
為此貝殼找房也定下了2019年2萬億GMV交易規模的目標，不過面對58同城聯合我愛我家、中原地產、麥田房產等中介公司組成的同盟競爭，以及自身在快速擴展中帶來的效率降低，貝殼找房要實現目標必須引入外部流量，騰訊微信會是那個帶來重要影響的合作伙伴嗎？
九宮格是騰訊投資布局的縮略版圖
在微信10.98億月活的巨型流量池中，微信錢包九宮格是媲美很多互聯網公司主App的入口。而騰訊對九宮格中的企業都擁有較大的投資額度，因此微信九宮格也是騰訊的投資縮略版圖。
目前微信九宮格的企業分別是京東優選、滴滴、美團買賣、轉轉二手、蘑菇街女裝、唯品會特賣、貝殼找房等。從九宮格項目分布情況來看，騰訊通過投資+流量扶持，在“衣食住行”領域構建了一個完整版圖。不過縱使微信的流量加持，合作的效果也并非一如預期。
首先來看，與“衣”相關的電商領域是騰訊布局的重點。2014年，騰訊購入京東15%的普通股。同時，雙方合作簽訂協議，騰訊的社交產品一級入口將免費為京東提供5年，微信錢包九宮格也因此向京東敞開了大門。然而，入駐九宮格后，京東的表現似乎并未達到騰訊的預期，今年5月雙方合作到期后，京東還能否擁有微信九宮格入口值得懷疑。
在投資京東的同時，騰訊又選擇加碼投資電商，相繼投資了唯品會和拼多多等電商平臺。目前騰訊在唯品會持股7.8%，騰訊投資的京東也持有唯品會5.5%的股份;轉轉屬于58集團，騰訊持有58集團22.83%的股份，是第一大股東;騰訊在蘑菇街持股17.2%，是單一大股東。這些電商平臺都占據了微信支付一級入口，整體聲量依舊沒有超越阿里電商。
在“食”相關的吃喝玩樂領域，騰訊的布局主要由美團外賣小程序、大眾點評和貓眼電影構成。騰訊是美團點評的第一大股東和基石投資者，而且美團點評作為騰訊系線下服務的主要依托，因此獲得了三款App的入住的特權。與阿里的餓了么和口碑網等組合，互有勝負的競爭中。
在出行領域，微信九宮格支持的企業正是騰訊曾投資的滴滴和摩拜單車。滴滴在網約車市場的龍頭老大地位，在去年經歷了順風車事故后，目前來看依然穩定。而另一家摩拜單車則在今年1月10日從微信錢包中下線，官方表示其原因是與微信的合作期限屆滿。
實際上可能原因是摩拜出售給美團后，騰訊已經不持有摩拜股份。不過不能否認，摩拜在接入微信后獲得了飛速增長。2017年4月底，摩拜單車宣布，自(2017年)3月底全面接入微信以來，其月活躍用戶量環比增速超過200%，近半數新增用戶來自微信端。
在住的領域，微信九宮格借助同程藝龍與新加入的貝殼找房完成居住板塊拼圖。同程藝龍也是明顯享受到微信紅利的一家企業，同程藝龍微信小程序作為微信錢包“酒店”入口的唯一運營商，借助微信生態流量加持，以較低的成本獲得近2億規模用戶，完成對攜程旅行和去哪網的流量用戶超越。
貝殼找房能否復制同程藝龍的增長奇跡？微信找房對于很多人來說，確實是更加方便的一種選擇。不過房產行業C（消費者）與b（經紀人）之間核心的矛盾在于承諾的產品與服務是否真實有效，從這方面看入住微信九宮格的貝殼找房，雙方的合作并沒有解決這一核心痛點。
貝殼找房補齊騰訊居住版圖
房地產領域一直是一個很難互聯網化的行業，但是巨大的市場規模一直引人垂涎。貝殼找房邁出平臺化這一步后，借助互聯網巨頭流量發展也成為可能。其實從騰訊視角看，這次九宮格選擇貝殼找房也不奇怪。
最早在2016年，騰訊就參與了鏈家的B輪融資;2017年3月，馬化騰拜訪鏈家總部，引起了業界的諸多猜測，僅一個月后，騰訊又以戰略投資者的身份繼續加碼鏈家。之后，騰訊也參與了鏈家旗下自如的獨立融資。除此之外，2017年12月，鏈家還與騰訊云簽署戰略合作協議，稱未來要借助騰訊云的大數據、人工智能等技術，優化交易流程。
從資金支持到技術支持，再到今天的流量入口支持，騰訊不斷加強貝殼找房的能力。分析來看，騰訊需要貝殼找房巨大的交易量，促進微信支付的發展，因為目前支付業務對于騰訊來說愈加重要。
騰訊最新發布的第四季財報顯示，第四季度支付與云業務收入242億元，同比增長72%。其中云業務收入預計為30億元，支付收入達到了210億元左右。在騰訊整體營收和凈利潤增速都有所下滑的今天，支付業務的營收增長對于騰訊至關重要。
另一方面，扶持貝殼找房也是出于抗衡阿里在互聯網住房領域布局的考慮。與微信稍有不同，信用免押體系為阿里提供了布局居住板塊的新思路。2017年，阿里與杭州住保房管局達成合作，在實名認證、信用評估、免押月付、建立三方信用檔案等方面開展互聯網住房生態體系建設。本月初，長租公寓運營商“蛋殼公寓”宣布完成C輪融資，而螞蟻金服便是其中的領投方之一。
因此貝殼找房此次入住微信九宮格，對于騰訊的意義應該遠大于一次流量置換的合作。未來雙方能夠發生怎樣的化學反應，對于二者及整個市場來說也都具有重要意義。（文/楊業擘 劉寧寧）
