8月8日，上海保交所國際再保險平臺上線，標志著我國保險市場對外開放又邁出重要一步，參與機構國際化成為此次平臺推出的一大特點。4月份，
8月8日，上海保交所國際再保險平臺上線，標志著我國保險市場對外開放又邁出重要一步，參與機構國際化成為此次平臺推出的一大特點。
4月份，國家主席習近平在博鰲亞洲論壇2018年年會開幕式上提出，確保放寬銀行、證券、保險行業外資股比限制的重大措施落地，同時加大開放力度，加快保險行業開放進程。隨著放開外資保險經紀公司經營范圍等政策的落地，不少外資險企均對我國保險市場表現出濃厚的興趣，申請新設機構或者擴大業務范圍的步伐加快。韋萊保險經紀有限公司成為保險業再開放后全國首家獲準擴展經營范圍的外資保險經紀機構，工銀安盛人壽獲批籌建工銀安盛資產管理有限公司。
保險市場的進一步開放無疑為外資險企提供了新機遇。業界人士分析，外資險企如要融入中國市場，還需在經營戰略、銷售渠道等方面進行“本土化”設計。
事實上，自1992年美國友邦“落戶”上海以來，盡管進入我國保險市場的外資險企數量不少，但是市場份額卻始終處于低位。2017年年末，外資保險公司的總資產份額和保費收入市場份額分別為6.71%和5.85%。
究其原因，這與中外市場環境差異以及外資險企缺乏“本土化戰略”有關。伴隨著一系列保險市場開放政策的實施，外資險企如何更深入地挖掘中國保險市場潛力、克服“水土不服”，成為一道新課題。
以壽險合資公司為例。以往人身險公司外資持股比例上限50%的限制，使得中外資雙方在經營模式、管理理念方面存在矛盾。中西方文化的差異、持股比例對半開，使得管理層對于企業經營戰略有著較為嚴重的沖突，這也是部分合資險企效益不佳的重要原因。按照新一輪對外開放的時間表，人身險公司的外資持股比例上限將放寬至51%，3年后不再設限。外資持股比例的放開有望打破目前合資壽險公司的這一困局。外資險企通常擁有較為長久的市場化運行經驗，其專業化的運營方式、先進的技術可以給合資壽險公司帶來創新與活力，雙方管理層在運營理念、產品設計、風險管控體系等方面可以求同存異，達成“1+1>2”的效果。
在我國保險市場對外開放的新一輪進程中，尤以保險中介市場為主要開放目標。6月28日，銀保監會接連發布通知，允許境外投資者來華經營保險代理和保險公估業務，提出經營保險代理業務3年以上的境外保險專業代理機構在華投資設立的保險專業代理機構可以申請經營保險代理業務，經營保險公估業務3年以上的境外公估機構在華投資設立的保險公估人可以經營保險公估業務。
保險中介機構作為保險市場重要的組成部分，起著促進保險交易、擴大保險供給渠道、維護市場公平的作用。統計數據顯示，目前我國外資保險業營業性機構共有71家，其中，保險中介機構有14家。外資保險中介機構如果想在中國保險市場獲得長遠發展，還需適應中國的保險市場環境和消費者的習慣。
在外資保險中介公司本土化的過程中存在“水土不服”的問題。一是資源本土化。當前保險中介市場大部分資源都掌握在內資險企手中，外資保險中介的市場空間還有待挖掘。由于我國保險覆蓋度不夠深入和廣闊，外資險企可深耕“長尾市場”，因地制宜，制定符合中國市場的經營戰略，利用其管理和市場經驗開拓藍海。二是人才本土化。人才是企業經營成敗的關鍵，外資險企應培養本土化的保險代理人和銷售員，加深對中國市場的了解。
外資險企進入我國保險市場已有26年，我國保險市場的潛力以及保險中介等新業態的興起，正吸引著更多的外資不斷涌入。同時，保險市場的對外開放，對于中資險企來說同樣是機遇與挑戰并存。更多外資險企“百年老店”的進入加劇了市場競爭，也促使保險市場不斷產生新的服務方式和管理理念。中資險企也需要在合規的前提下進行良性競爭，真正發揮保險保障的職能，讓消費者受益，共同構建起良性發展的保險市場機制。
實際上，在外資保險中介公司看好中國市場的同時，包括睿安保險經紀、南航保險經紀等在內的本土保險公司，也盯上了保險中介市場這塊“蛋糕”，申請拓寬經紀業務和代理業務。
值得關注的是，盡管中資保險中介公司市場份額占比較大，但仍然存在諸多亂象。2018年7月，23家保監局共開出98張罰單。其中，47張涉及保險中介及相關責任人。以編制虛假財務資料及未按規定投保職業責任保險為兩大懲罰要點，反映出保險中介公司有經營不合規、管理不盡責等問題存在。同時，監管部門對于保險中介牌照的發放也更為謹慎，2016年有69家、2017年有35家獲監管部門批復，而今年截至7月底僅有21家獲批。
業界人士表示，外資保險中介公司先進的經營理念和合規的經營意識，可以助推國內保險中介市場環境的優化。與此同時，中資險企也在保險市場進一步開放的進程中積極強化內部管理、調整業務結構，逐漸步入合規軌道。
