7月31日，華為2018年上半年業(yè)績出爐。根據(jù)官網(wǎng)披露，期內(nèi)華為銷售收入為3257億元人民幣，同比增長15%，營業(yè)利潤率為14%。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG
7月31日，華為2018年上半年業(yè)績出爐。根據(jù)官網(wǎng)披露，期內(nèi)華為銷售收入為3257億元人民幣，同比增長15%，營業(yè)利潤率為14%。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG CEO余承東此前在NOVA發(fā)布會(huì)上說：“截至7月18日，華為手機(jī)今年全球發(fā)貨量已經(jīng)突破了1億部，比去年提前了近兩個(gè)月。”而2017年華為手機(jī)全年的發(fā)貨量為1.53億，今年出貨量有望突破2億部。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，今年華為終端業(yè)務(wù)部門的銷售收入增速將接近40%，海外市場的增長成為主要助推力。
實(shí)際上，不止華為一家在海外市場的表現(xiàn)搶眼。根據(jù)集邦咨詢最新研究結(jié)果，中國智能手機(jī)品牌通過對海外市場的擴(kuò)張，穩(wěn)占全球過半市場，預(yù)估今年全球市占率將擴(kuò)大至54%。
“包含IDH(Independent Design House)在內(nèi)的中國品牌廠商過去幾年高速成長，去年開始更突破過去以韓系、美系等國際品牌為首的智能手機(jī)市場格局，囊括逾半的全球市占率。”集邦咨詢分析師姚嘉洋指出。
拿下全球過半市場
以東南亞市場為例，Strategy Analytics高級分析師Rajeev Nair對第一財(cái)經(jīng)記者指出，2018年第一季度，中國供應(yīng)商在東南亞智能手機(jī)市場的份額現(xiàn)在已經(jīng)增長到三分之一以上，銷量的前三名均來自于國產(chǎn)手機(jī)廠商。而從單個(gè)品牌來說，不少手機(jī)廠商的銷售量已在部分區(qū)域市場超過了蘋果和三星。
“以榮耀為例，上半年海外銷量同比增長150%，第二季度在俄羅斯市場超越蘋果、躍居第二大智能手機(jī)品牌。”榮耀總裁趙明對記者表示，海外市場是強(qiáng)者之爭，目前仍然處于打基礎(chǔ)階段，未來大發(fā)展應(yīng)該是在2019年甚至是2020年。
而據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，根據(jù)市場研究公司Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，第二季度一加手機(jī)在印度高端智能手機(jī)市場上的份額超過了40%，三星以35%的市場份額排名第二，而蘋果則首次以不到14%的市場份額，排名第三。
“世界上每賣出3部智能手機(jī)，就有一部是中國品牌。”這是國外一家市場調(diào)查機(jī)構(gòu)日前得出的結(jié)論，其依據(jù)是2015年至2017年間世界主要智能手機(jī)生產(chǎn)商的供應(yīng)量。根據(jù)該數(shù)據(jù)，2017年，世界智能手機(jī)生產(chǎn)商排名前12位中，有9家是中國公司。
在各大調(diào)研數(shù)據(jù)公司的調(diào)研表單中，2017年中國公司在世界市場的總份額普遍在42%～45%左右。但隨著出海潮加速，這一份額逐漸在今年上半年突破50%，特別是在印度、俄羅斯以及歐洲等增速較快的地區(qū)。
“2018年Q1前六名手機(jī)廠商中并沒有印度本土供應(yīng)商。4G功能機(jī)市場規(guī)模在2018年將增長4倍，并可能在2020年占印度全部功能機(jī)市場的一半以上。”Rajeev Nair表示，印度高端智能手機(jī)細(xì)分市場(超過3.5萬盧比，約3500元人民幣)仍為小眾，僅有6%的潛在買家，而超過半數(shù)的智能手機(jī)買家可能會(huì)花費(fèi)1萬～2萬盧比(約1000～2000元人民幣)購買新機(jī)。后者的價(jià)格區(qū)間是中國廠商的優(yōu)勢所在。
“其實(shí)印度市場，我們在2018年之前一直在探索和搖擺，公司在2017年時(shí)也已經(jīng)明確，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)對印度市場一定要有長期的戰(zhàn)略。所以，印度市場對于榮耀品牌，用戶群體和商業(yè)模式是比較契合的，電商高度發(fā)達(dá)。所以，2017年我們就定下來，印度是用三年規(guī)劃來看，包括和工廠合作，本地生產(chǎn)，長期的團(tuán)隊(duì)，能力的構(gòu)建，整個(gè)思路轉(zhuǎn)變過來之后，把中國區(qū)的電商、操盤手調(diào)到印度做主管，按照榮耀的方式運(yùn)作印度的業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略清晰之后業(yè)務(wù)就理順了。”趙明對記者表示，榮耀今年上半年在印度市場銷量同比增長了300%。
但中國廠商對海外的“征戰(zhàn)”僅僅是剛剛開始。Rajeev Nair告訴第一財(cái)經(jīng)記者，不僅僅是印度市場，2018年第一季度，中國供應(yīng)商在東南亞智能手機(jī)市場的份額現(xiàn)在已經(jīng)增長到三分之一以上。一年前的Q1，中國智能手機(jī)的銷量已經(jīng)占據(jù)SEA區(qū)域智能手機(jī)銷量的近四分之一。由于整體SEA市場規(guī)模下降6%，中國智能手機(jī)供應(yīng)商在2018年第一季度合并出貨量年增長18%。
強(qiáng)者之戰(zhàn)
姚嘉洋認(rèn)為中國品牌能從激烈競爭中脫穎而出并持續(xù)擴(kuò)大市占，主要?dú)w功于成功的定價(jià)策略，強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比以及各價(jià)格區(qū)間帶產(chǎn)品布署齊全，使其能在新開發(fā)區(qū)域中贏得市場。
但真正敲開海外市場大門遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。手機(jī)廠商依靠發(fā)布會(huì)以及營銷驅(qū)動(dòng)的無序競爭也許不再奏效，技術(shù)的門檻以及產(chǎn)品的門檻也不容易輕易邁過。
“到下一階段都是強(qiáng)手的競爭，中國市場和全球市場都有這個(gè)趨勢，前五的品牌或前六的品牌。在中國市場、全球市場上的態(tài)勢都很類似。在全球市場上，比如歐洲，像華為、三星、蘋果是三強(qiáng)，后面很多傳統(tǒng)品牌在歐洲都衰退了，也造成其他品牌在歐洲開始搶奪新的市場份額。這趨勢在從局部戰(zhàn)爭變成全球戰(zhàn)爭時(shí)，其實(shí)考驗(yàn)的是全球化的能力。”趙明對記者表示，未來全球貿(mào)易體系當(dāng)中，整個(gè)要求是越來越嚴(yán)格了，國際貿(mào)易體系當(dāng)中，中國廠商要遵循商業(yè)原則，貿(mào)易合規(guī)，包括專利的問題。
“走出去的時(shí)候，并不是你價(jià)格低就能如何，價(jià)格低還涉及傾銷的問題。最終在國際貿(mào)易當(dāng)中，還是要靠價(jià)值獲勝。蘋果價(jià)格賣得最高還能賣得好?這就是品牌的價(jià)值。未來全球化競爭當(dāng)中，誰能夠根據(jù)全球商業(yè)規(guī)則，再把自己的技術(shù)、產(chǎn)品打磨得好，誰才能走得更遠(yuǎn)，最后誰勝出就看誰走得更快，誰更有耐心。國際貿(mào)易和隱私安全對于商業(yè)上提出了新的挑戰(zhàn)。”趙明認(rèn)為。
