根據IPO早知道獨家消息源,我國最大的母嬰社區平臺寶寶樹將于本周四通過港交所聆訊,IPO擬募資8億美元。5月下旬,寶寶樹獲得阿里巴巴2 14億
根據“IPO早知道”獨家消息源,我國最大的母嬰社區平臺寶寶樹將于本周四通過港交所聆訊,IPO擬募資8億美元。5月下旬,寶寶樹獲得阿里巴巴2.14億美元投資,投后估值140億元人民幣。招商證券(8.2,0.03,0.37%)、海通國際(2.53,0.07,2.85%)和摩根士丹利為此次IPO的聯合保薦人。
眾所周知,母嬰市場一直以來都是各方資本重點關注的藍海領域,寶寶樹此番成功上市,會使得國內母嬰市場變得更加活躍。不過上市并不是一件容易的事情,寶寶樹之所以能夠在眾多母嬰在線平臺中脫穎而出,并走上上市的征途,是因為自身過硬的實力。
十一年,穩坐母嬰服務類平臺頭把交椅
11年前,王懷南還是那個為Google取名為“谷歌”的人,是Google大中華區高管,是當時的總裁李開復的左膀右臂。
2007年,王懷南辭去谷歌中國的高管職位,與邵亦波等聯合創立了寶寶樹,有趣的是就是這樣一家行業領軍企業,最早是由三個對母嬰行業完全不懂的大男人創辦的。創業初期,寶寶樹創始人兼CEO王懷南看到,從創立到上市,雅虎花了兩年、谷歌花了六年、百度花了五年。他暗忖,100%投入的話,兩三年時間寶寶樹也應該能做出一些成績了。
如今,11年過去了。時間雖長,但寶寶樹成為了中國母嬰行業領軍企業。
在艾瑞、易觀、七麥等多數研究機構眼中,寶寶樹是國內最大的綜合性母嬰社區,在App下載量、用戶活躍度等多個維度保持領先。
市場冰與火,母嬰APP能否升溫?
但相較于整體市場規模,互聯網頭部母嬰企業的數據仍顯不足。
艾瑞咨詢數據顯示,2013-2017年,國內母嬰電商市場規模已由502億元大幅增長至3251億元,年復合增長率高達59.5%。而且,這種增長的趨勢還在繼續,到2022年,母嬰市場將達到11895億元。
同時,截至2018年末,國內母嬰家庭群體規模將達到2.9億,母嬰行業市場規模將超過3萬億元,并且將以每年新增300億元的規模高速推進。
相較之前而言,母嬰商品線上渠道在經歷2013-2016年電商行業爆發帶來的渠道高速擴容后,近兩年增速已趨于放緩,2018年預計滲透率為24%;從市場份額絕對數量來看,線下渠道仍為主流,預計占比達到76%。如同綜合電商市場“新零售”概念的興起意味著線上與線下的握手言和,母嬰市場線上與線下的爭奪也是異常艱難。
業內人士分析指出,互聯網母嬰市場一直“雷聲大雨點小”,很難形成規模優勢的垂直企業。如何在艱難的市場環境中成功破局,成為了互聯網母嬰市場各家企業面臨的挑戰。
打造護城河,寶寶樹給市場的強心針
寶寶樹在內容上經營多年,其擁有目前國內最優質最全面的育兒內容。截至2018年5月31日,平臺的PGC內容庫擁有10000篇免費文章、超過400首兒歌、160余首育兒音樂及1000余部視頻。
海量的高質量內容必然會帶來數量眾多的活躍用戶,數據顯示,寶寶樹2017年以1.39億MAU的成績穩居行業第一,并且在絕對人數上遠高于行業第二名。
當然這還不夠,活躍用戶只有轉化成付費用戶,才能實現變現,這就需要把活躍用戶進一步轉化為忠實粉絲,這時候“圈子”的作用就顯現出來了。
截至2018年5月底,寶寶樹平臺總共有33萬余個“圈子”,其中高度活躍的圈子超過7000個,并且平均每個圈子的活躍用戶超過50000名。
目前平臺圈子的用戶發帖量已超過8400萬個,并且有多達12億的發帖評論。這一數據表明公司平臺產品的用戶留存度與忠誠度極高。
即使這樣,寶寶樹也沒有盲目介入電商,而是在通過分析社區內容,洞悉消費者真正的需求之后才轉向電商。例如,旗下寶寶樹孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求,寶寶樹小時光APP可以很好滿足兒童早期發展階段的家庭需要。
寶寶樹“社區+電商”模式分析
除傳統的母嬰用品之外,寶寶樹還提供兩個C2M(顧客對工廠)產品,一個名為“寶寶樹專定”,招股書顯示,截止2018年5月31日,有逾800款SKU在售;另一個是貼標產品,寶寶樹與80個C2M制造商進行合作,生產約1400款產品,由寶寶樹直接銷售。
護城河已經挖好,盈利模式也已經清晰,寶寶樹一旦上市,必將引發強烈的反響,給還正在苦苦燒錢的母嬰市場注入一針強心劑!
資本加持,寶寶樹地位穩固
在上市之前,寶寶樹一共融資了七次,雖然不是母嬰電商領域融資最多的企業,但是每次融資除了資金的注入,還有戰略考量。
2007年獲經緯海外1000萬美元A輪融資
2008年獲經緯中國和經緯海外1000萬美元B輪融資
2011年獲海納亞洲和寬帶資本數千萬美元B+輪融資
2014年獲好未來1.5億元人民幣戰略投資
2015年獲聚美優品等3億美元C輪融資
2016年獲復星集團領投的30億元人民幣D輪融資
2018年6月4日獲阿里巴巴集團新一輪戰略融資
王懷南曾說過:“寶寶樹和復星的使命,有99%是重疊的。”
2016年復星領投寶寶樹D輪之后,雙方如愿在C2M、大健康等諸多領域開展合作。寶寶樹還借力復星旗下醫療健康資源,開設線上知識付費+健康服務業務,二者還聯合宣布成立合資公司——上海星寶智康科技有限公司,深度整合復星在全球醫療健康服務領域的資源。
在引入阿里的戰略投資后,阿里向寶寶樹電商注入包括運營、技術、物流、人才等在內的電商整體解決方案,全面釋放寶寶樹的電商能力。
此前,寶寶樹與好未來、聚美優品、VIPKID等在投資之外的深度合作,也幫助其拓展了電商、教育領域。
現在的商業競爭,已經不是單打獨斗的時代了。行業與行業之間,公司與公司之間有了更多緊密的聯系,資源的合作與互補,才能真正發揮各自所長,合力做出更好的事業,寶寶樹在各大資本的加持之下,尋找自己的發展之道,頭部座椅未來會更加穩固。