你知道，一家輕型券商營業網點年收入達到多少就不會虧錢了嗎?答案是：200萬元。200萬元是什么概念?網傳一位蘭州拉面館老板說，自己在北京的
你知道，一家輕型券商營業網點年收入達到多少就不會虧錢了嗎?
答案是：200萬元。
200萬元是什么概念?網傳一位蘭州拉面館老板說，自己在北京的小店，一年收入近200萬元!
難道堂堂證券還干不過一家蘭州拉面館?
還真別說，上證報記者獲悉，上海地區有超過三成的券商營業網點在今年上半年都沒干過蘭州拉面館。
虧損網點長啥樣？
那么，是什么樣的券商營業部會虧損呢?
業內人士介紹，虧損的券商營業網點以2015年以后成立的C類營業部為主，這些營業網點往往規模較小、開張較新，有的面積不足10平米，有的甚至開在了較高的樓層。
據接近上海證券同業公會相關人士透露，上半年上海地區虧損的營業網點數累計超過250家，在上海地區全部分支機構中的占比超過30%。
虧錢虧在哪兒？
這些虧損的券商營業網點往往經營模式較為單一、人員成本高企、客戶活躍度不高，三重因素疊加導致這些營業網點苦苦掙扎。
上海證券榆林路營業部首席投資顧問趙曉歷就表示，受A股行情震蕩下跌影響，投資者風險偏好下降，客戶交易量大幅下滑。
行情好的時候，客戶有效資產的平均周轉率可以達到20倍左右，但今年上半年已跌至2倍左右。與此同時，近幾年行業交易傭金趨勢性下行，在兩端均受擠壓的背景下，今年上半年券商營業部傭金收入銳減。
此外，融資融券等大經紀相關業務的收入也隨著行業的同質化競爭及資本市場的疲弱而下滑。
傳統經紀業務收入縮水的同時，絕大部分券商營業部尚未找到其他的業務增長極。
某不愿具名的滬上中型券商營業部總經理表示，其所在營業部正在積極拓展ABS、新三板掛牌等承攬業務，但這些業務很難為營業部提供穩定、持續的收入來源。“可能有極個別營業部機構業務做得好，收入來源較為多元化，但現實情況是，超過9成的券商營業網點仍難以擺脫業務單一的經營模式。
不僅如此，在上海，人力成本高企也使得營業部的開支居高不下。
某滬上中型券商財務部相關負責人表示，現在上海人力成本高企，部分新設營業部在員工工資、社保等上的支出在收入中占到五成左右，有的甚至達到六成以上。
虧錢也要開新店
盡管逾三成券商營業部出現虧損，但券商不僅沒有考慮關門歇業，部分券商甚至還在逆勢擴張。
上海證監局6月中旬批準國泰君安設立8家證券營業部，其中一家在上海，并且是A類營業部。同月，深圳證監局批準招商證券設立16家證券營業部，其中三家在上海，屬性為C類營業部。今年7月，北京證券局核準銀河證券設立21家分支機構，其中兩家在上海，亦為C類營業部。
資深業內人士表示，上海地區的交易量在全國各省市地區排名第一，歷來都是各家證券公司的必爭之地。雖然現在行業并不景氣，而一旦行情來了，這些券商營業網點很容易盈利。所謂“三年不開張，開張吃三年”就是這個道理。現在就是修煉內功的時候。
上述滬上中型營業部總經理表示，券商新設立營業部可以通過物理上的擴張實現客戶數量的增長。雖然經紀業務未來的趨勢是不賺錢，但只要客戶將資產放在這里，券商就能想辦法從這名客戶身上賺到錢。
敢問路在何方？
券商營業網點未來的轉型之路是發展財富管理業務，其作為獲客的窗口，向客戶提供綜合金融服務。
“資產創造價值，利潤更豐厚的是AUM資產。”某中型券商分管經紀業務副總裁此前表示，AUM資產包括客戶投資于證券投資基金、專戶理財等資產。為客戶AUM資產提供投顧服務、產品銷售建議、資產配置等，并以此為基礎收取的費用都應歸為服務收費，這也是大經紀業務的一部分。
某華南券商非銀研究員也認為，券商營業部未來的轉型還在于發展財富管理業務，其作為券商獲客的窗口，向客戶提供綜合金融服務。
從美國的數據看，財富管理業務的利潤是普通零售業務的10倍左右，能達到30%以上。我國券商目前在這項業務方面還處于初級階段。
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