隨著嬰幼兒奶粉配方注冊制度實施進入了下半場，行業競爭開始白熱化，惠氏、美贊臣等外資巨頭在試圖通過渠道下沉搶占城鎮市場份額，而本土乳
隨著嬰幼兒奶粉配方注冊制度實施進入了“下半場”，行業競爭開始白熱化，惠氏、美贊臣等外資巨頭在試圖通過渠道下沉搶占城鎮市場份額，而本土乳企則開始通過產品差異化來尋求突圍。
四五線城市已經取代一二線城市，成為洋奶粉渠道爭奪戰的焦點。惠氏去年的一個重要舉措就是渠道下沉，發力三四線市場。惠氏營養品大中華區總裁瞿峰表示，國產嬰幼兒奶粉品牌在渠道深耕細作做得很好，惠氏會在三四線渠道拓展、品牌推廣等方面向國產品牌學習。
由于嬰幼兒配方奶粉注冊制度已于2018年1月1月正式落地，行業格局悄然出現變化，“品牌為王”已經取代“數量取勝”，成為各大奶粉企業的發展理念。奶粉企業開始尋求特色產品，為了能夠在細分領域市場上“施展拳腳”。最為顯著的變化就是，小眾產品也相繼進入市場，并且呈現快速發展勢頭。
高原之寶董事長王世全指出，在配方奶粉注冊制度下，國內的嬰幼兒配方奶粉市場進入白熱化競爭狀態，而嬰幼兒牦牛奶配方奶粉是一個差異化明顯的產品，前景可期。日前，西藏高原之寶牦牛乳業股份有限公司宣布旗下獲得注冊的嬰幼兒牦牛奶配方奶粉正式上市，這也是全球首款在華注冊的嬰幼兒牦牛奶配方奶粉。
“銷售定位上來講，牦牛奶粉不是普通的奶粉，不能用普通奶粉的銷售方式來做，不能打折或者買3送1之類的營銷，不能用傳統的思維去做。”高原之寶副總裁杜森表示，嬰幼兒牦牛奶配方奶粉將是國內母嬰門店引流的一個主要抓手。
根據尼爾森公布的數據顯示，截至2017年9月，中國本土廠商的市場份額占比雖有上漲，但仍只有28.5%，而外資品牌的比例高達56.2%。在嬰幼兒奶粉新政的刺激下，國產奶粉行業銷售額重拾增長，但整體行業尚難言樂觀，差異化產品成為國產乳企突圍的重要手段。
