您的位置:首頁 > 行業 >

        HM低價處理高庫存積壓 減緩其門店增長尋求電商渠道

        2018-07-07 11:05:15 來源: 中國網

        對于H&M來說,當前比較頭疼的可能是庫存問題了。6月28日,H&M發布了2018年最新財報(2017年12月~2018年5月),在過去的半年時間里,這家快時

        對于H&M來說,當前比較頭疼的可能是庫存問題了。

        6月28日,H&M發布了2018年最新財報(2017年12月~2018年5月),在過去的半年時間里,這家快時尚企業的銷售額為1139億瑞典克朗(約127億美元),與去年同期相比增幅持平。不過,其中庫存達到了363億瑞典克朗(約合40億美元,折合268億元人民幣),同比增長了13%?!吨袊洜I報》記者在門店、官網以及天貓旗艦店留意到,由于積壓庫存導致的打折促銷也正在進行之中。

        同時, H&M線上銷售布局遲緩也影響了公司的利潤。美國媒體Quartz發表的文章指出,“H&M近年來投入了太多錢在實體店上,但一直忽略了電商渠道。”對此,H&M公共關系負責人在接受《中國經營報》記者采訪時認為,“這樣的說法是非常片面的。H&M管理層自10年前就開始意識到電商渠道的重要性,并開始在電商渠道進行投資。至今為止,我們已經在電商渠道投資了多年。”

        在中國市場,2014年選擇了自建電商的H&M,最終在2018年進駐了線上曝光機會更多的天貓。對于在中國市場上的庫存及電商收入占比等數據相關問題,上述負責人表示不方便透露。

        庫存高企

        庫存積壓給H&M帶來的挑戰,事實上在今年早些時候就顯現出來了。在2018年公布的第一季度財報中,記者留意到,該公司擁有的庫存價值超過40億美元。但幾個月來,通過折扣清倉的銷售似乎并沒有取得特別的成功——最新財報顯示,目前積壓的庫存價值已達到了上半年銷售額的31.5%,占公司總資產(約125億美元)的32.3%。

        對于庫存問題,H&M在財報中表示,庫存高企主要由于公司轉型過程中,主要市場的商品流通不暢導致。此外,因為庫存問題,公司預計在2018年第三季度,服裝價格大幅下降。今年年初,為了更加順利地處理庫存,H&M上線了一個名為Afound的專門折扣平臺,該平臺售賣H&M集團的所有服飾品牌,還會開設實體店。然而,想在日趨飽和的低價服裝市場奪取份額并不容易。來自睿歐咨詢的數據顯示,在2012年至2017年間,全球的低價服裝市場增長了30%,高達620億美元。

        從事服裝代購的安吉(化名)經常會關注時尚品牌,她告訴記者,“現在和幾年前一樣,每次走進H&M門店之前,還是會有期待,但是這種感覺正在慢慢減少——因為我覺得現在有點買不到東西。”安吉覺得H&M在質量和性價比上的問題制約了其銷售,導致了庫存量大,“常常覺得H&M的衣服穿了一個季之后,下一季就不能再穿了。ZARA和優衣庫等質量比較好一些。”

        與此同時,超快時尚(Ultra-Fashion)包括ASOS、Boohoo、Missguided等線上品牌正在爭奪那些越來越難滿足的年輕消費者,在一定程度上對H&M造成了競爭壓力。美國媒體Quartz分析H&M的庫存問題時認為,“H&M承認建立了太多的商店,并且即使更多的購物者上網,也很難優先考慮電子商務,它正面臨來自超快時尚的競爭。作為快時尚的先驅之一,H&M如今并不是那么的快。H&M在亞洲的工廠中仍然提前生產了大部分衣服,然后將它們運送到美國和歐洲的主要市場,而不是像ZARA那樣在離銷售點較近的地方進行更多的生產。它并不是特別擅長預測購物者想要的衣服,并堅持使用所有未售出的庫存。”

        此外,受到來自H&M業績的影響,2018年5月底到6月,其主要的供應商晶苑國際(02232.HK)被多家券商和投行進行了評級的下調。為多個外資品牌進行服裝代工的晶苑國際于2017年10月在香港上市,H&M是其重要的客戶之一,2014年、2015年、2016年及截至2017年6月30日止六個月,前三大客戶(Fast Retailing、H&M、Levi’s)的銷售額分別占收益的72.5%、70.3%、69.7%及61.1%。

        記者就H&M業績對供應商的影響等問題,將采訪函發至晶苑國際指定的媒體詢問郵箱,但截至發稿未收到答復。相比品牌方單品的售價和利潤,代工方晶苑國際的凈利潤并不可觀。以晶苑國際在2016年的凈利潤1.24億美元及3.5億件成衣計算,每件成衣的凈利潤不過35.4美分,折合人民幣2.4元左右。

        謝海盟(化名)是上海一家為拉夏貝爾、美邦、優衣庫等進行代工公司的負責人,他告訴記者,不同于海瀾之家的模式,在H&M的模式下,代工方不需要承擔品牌方的庫存,不過,由于快時尚品牌不同于其他服飾品牌的特征,比如新品更換速度快、成本控制嚴格,使得對生產加工企業的選擇和要求較高,作為代工企業而言日子并不輕松。“現在快時尚品牌強調快速反應,比如要求一個產品在七天內不能斷貨,針對訂單的要求縮短生產周期,可能會在一定程度上犧牲服裝品質保證。”

        線上線下之惑

        截至5月31日,H&M集團于全球69個市場開設超過4800家門店。盡管如此,H&M沒有放棄實體門店拓展的打算,不過速度正在放緩。H&M計劃,今年新開390家門店,關店170家,凈增長220家,低于2017年的388家。路透社的報道指出,H&M花了數年時間快速地開設了大量門店,但該公司來自門店的利潤已經下降了一段時間了。去年2月份,它曾宣布將減緩其門店增長,并將更多精力放在電子商務上。而事實上,ZARA更早意識到了放緩門店開設的速度,從2016年3月起,ZARA每年的開店計劃從原先的8%~10%下調為6%~8%。

        對于分析認為H&M在線上的發展遲緩,其中國公共關系負責人對記者表示,“這樣的說法是非常片面的。H&M管理層自10年前就開始意識到電商渠道的重要性,我們早在1998年就在瑞典推出了網上商店,并開始在電商渠道進行投資。至今為止,我們已經在電商渠道投資了多年。”今年早些時候,H&M大中華區總經理Magnus Olsson接受采訪時曾表示,(集團整體)線上業務銷售額貢獻了22%的利潤。

        曾經從事奢侈品和時尚品牌資訊的人士Harry認為,快時尚在電商發展上相對遲緩,也許是受到其強調快速反應、利潤不那么高這些特點的制約,而電商帶來了高的物流成本和供應鏈成本。時尚媒體BOF援引法國興業銀行分析師Anne Critchlow的話指出,“對于H&M這樣的零售商而言,從線上線下兩個渠道同時賣貨會嚴重縮減利潤。H&M的價格低廉,擴展電商業務可能新增的物流成本使得 H&M的電商進展緩慢。”

        在中國市場,截至2018年6月22日,H&M在內地擁有超過450家門店。隨著一二線城市快時尚的逐漸飽和和競爭激烈,2013年之后,H&M開始渠道下沉,把門店開到更廣闊的低線城市去。2016年,H&M在中國的新開門店(不含重新裝修)中,一線城市9家,新一線城市15家,另外53家均在二三四線城市。在過去一年里,渠道下沉仍在加碼,H&M在內地52個城市共開設了62家新門店,其中22家為位于新開拓城市的首家H&M門店。

        初期這些新店的開啟,通常是隨著新的購物中心和商業地產的開出,并享受過一些租金、裝修等優惠政策。如今的談判條款正在發生變化。RET睿意德上海租賃服務部總經理杜斌曾表示,“知名的幾家快時尚企業最初簽約時都沒有保底租金,只對流水扣點。但現在,一線城市的新簽或者續約門店,快時尚享受優惠條件就很少了,比如扣點可能從5%~7%上升到7%~9%,無固租變成了有固租等。即便低線市場還有快時尚的空白市場,一些市場也寧愿選擇MJstyle、NEW LOOK這些相對新的、加快擴張的快時尚品牌,成本低很多,也更接地氣。”

        在中國的電商業務值得注意的是,與優衣庫在中國一開始入駐天貓策略不同,H&M于2014年在中國選擇了自建電商模式。2016年底,H&M大中華區總經理Magnus Olsson在接受媒體采訪時曾表示“獨立籌建的網店更好”。直到去年年底,H&M才宣布于2018年入駐品牌推廣、線上曝光的機會更多的天貓。“出于對數據需要和平臺共享等緣由,這是國際品牌剛剛進駐中國時比較忌諱的。”服裝行業觀察人士程偉雄認為。

        H&M集團目前對與天貓的合作充滿信心,上述公共關系負責人稱,將探討H&M集團旗下其余品牌加入天貓的可能性。來自 H&M 官方的數據,截至目前,店鋪粉絲人數已累計超過300萬,以平均每天新增20000名粉絲的速度增長。不過,從去年“雙11”期間女裝品牌的銷售額排名來講,H&M沒有進入前十。而2009年開始和阿里達成了合作并開設旗艦店的優衣庫,從2015年到2017年三年來都排在第一的位置。

        關鍵詞: 電商 門店 庫存

        精選 導讀

        募資55億港元萬物云啟動招股 預計9月29日登陸港交所主板

        萬科9月19日早間公告,萬物云當日啟動招股,預計發行價介乎每股47 1港元至52 7港元,預計9月29日登陸港交所主板。按發行1 167億股計算,萬

        發布時間: 2022-09-20 10:39
        管理   2022-09-20

        公募基金二季度持股情況曝光 隱形重倉股多為高端制造業

        隨著半年報披露收官,公募基金二季度持股情況曝光。截至今年二季度末,公募基金全市場基金總數為9794只,資產凈值為269454 75億元,同比上

        發布時間: 2022-09-02 10:45
        資訊   2022-09-02

        又有上市公司宣布變賣房產 上市公司粉飾財報動作不斷

        再有上市公司宣布變賣房產。四川長虹25日稱,擬以1 66億元的轉讓底價掛牌出售31套房產。今年以來,A股公司出售房產不斷。根據記者不完全統

        發布時間: 2022-08-26 09:44
        資訊   2022-08-26

        16天12連板大港股份回復深交所關注函 股份繼續沖高

        回復交易所關注函后,大港股份繼續沖高。8月11日大港股份高開,隨后震蕩走高,接近收盤時觸及漲停,報20 2元 股。值得一提的是,在7月21日

        發布時間: 2022-08-12 09:56
        資訊   2022-08-12

        萬家基金再添第二大股東 中泰證券擬受讓11%基金股權

        7月13日,中泰證券發布公告,擬受讓齊河眾鑫投資有限公司(以下簡稱齊河眾鑫)所持有的萬家基金11%的股權,交易雙方共同確定本次交易的標的資

        發布時間: 2022-07-14 09:39
        管理   2022-07-14

        央行連續7日每天30億元逆回購 對債市影響如何?

        央行12日再次開展了30億元逆回購操作,中標利率2 10%。這已是央行連續7日每天僅進行30億元的逆回購縮量投放,創下去年1月以來的最低操作規

        發布時間: 2022-07-13 09:38
        資訊   2022-07-13

        美元指數創近20年新高 黃金期貨創出逾9個月新低

        由于對美聯儲激進加息的擔憂,美元指數11日大漲近1%創出近20年新高。受此影響,歐美股市、大宗商品均走弱,而黃金期貨創出逾9個月新低。美

        發布時間: 2022-07-13 09:36
        資訊   2022-07-13

        美股三大股指全線下跌 納斯達克跌幅創下記錄以來最大跌幅

        今年上半年,美股持續回落。數據顯示,道瓊斯指數上半年下跌15 3%,納斯達克綜合指數下跌29 5%,標普500指數下跌20 6%。其中,納斯達克連續

        發布時間: 2022-07-04 09:51
        推薦   2022-07-04

        融資客熱情回升 兩市融資余額月內增加超344億元

        近期A股走強,滬指6月以來上漲4%,融資客熱情明顯回升。數據顯示,截至6月16日,兩市融資余額1 479萬億元,月內增加344 67億元,最近一個半

        發布時間: 2022-06-20 09:41
        資訊   2022-06-20

        4個交易日凈買入超百億元 北向資金持續流入A股市場

        北向資金凈流入態勢延續。繼6月15日凈買入133 59億元后,北向資金6月16日凈買入44 52億元。自5月27日至今,除6月13日以外,北向資金累計凈

        發布時間: 2022-06-17 09:37
        推薦   2022-06-17